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出海品牌如何玩轉父親節?

SocialBook全球紅人營銷  ? 

原標題:出海品牌如何玩轉父親節?

作者:SocialBook全球紅人營銷

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父親節(Father's Day),約始于二十世紀初,起源于美國,現已廣泛流傳于世界各地,節日日期因地域不同而存在差異。

大多數國家的父親節是在每年 6 月的第三個星期日,世界上有五十多個國家和地區是在這一天度過父親節。

據 NRF 和 Prosper Insights & Analytics 發布的 2022 年度消費者調查顯示,今年美國人在父親節上將花費 200 億美元,幾乎與去年創紀錄的 201 億美元持平。預計大約 76% 的美國成年人將慶祝父親節!

NRF 數據顯示,父親節最受歡迎的禮品類別是:賀卡(59% 的人有意向購買)、服裝(49%)、郊游(46%)、禮品(45%)、個人護理產品(28%)。其他受歡迎的產品包括書籍、CD、電子產品、工具和體育用品。

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而這一天,對于跨境商家而言勢必是一個不可錯過的重要營銷節點!

熱銷品類推薦

美國——鮮花需求旺盛:玫瑰花、蒲公英、白丁香

美國人在父親節這天會選特定的鮮花來表示對父親的敬意,如紅玫瑰、蒲公英、白丁香,另外,領帶、襪子這些也是熱門產品。

出海品牌選品方向:鮮花、領帶、相機、服裝、電子產品、科技產品。

德國——啟瓶器、酒瓶鑰匙扣很吸睛

在德國,父親節又被稱之為“男人節”。父親們在這一天可以開懷暢飲、不醉不歸。因此,啟瓶器、酒瓶造型鑰匙扣等品類十分受歡迎。

出海品牌選品方向:酒水、啟瓶器、服裝、科技產品、創意酒品飾品。

日本——衛浴類周邊產品十分火爆

日本人洗浴文化歷史悠遠,在父親節期間,衛浴類周邊產品在日本市場比較火爆。

出海品牌選品方向:衛浴周邊產品、服裝、科技產品。

營銷注意事項

提前更換商店主頁

出海品牌可提前更換產品店鋪主頁,通過節日模板的形式打造出父親節溫暖的氣氛,使消費者提前感知父親節,為父親節當天的營銷活動預熱。

提前布局社媒營銷

通常來說節日營銷計劃在前一個月左右就要開始準備了。出海品牌最好在五月中下旬就制定好計劃,五月底六月初開始逐步執行。

在營銷活動開始之前,首先需要將促銷活動信息、促銷宣傳頁準備好,方便品牌在社交媒體上預熱時,將其作為主要推廣的內容素材。

設置限時搶購

限時促銷是賣家在節日常用的手段,能夠刺激消費者的購買欲望。出海品牌可以設置促銷倒計時,營造促銷的緊迫感,從而促使消費者加快購買的速度。

2020 年有海外媒體調研顯示,彈窗功能平均轉化率是 3.09%,對獨立站站內轉化有很大幫助。節日促銷活動期間,商家們可以利用彈窗功能將節日優惠、免運費等信息提示給消費者,營造緊迫感促進購買。

推出禮盒捆綁營銷

捆綁銷售是在父親節提高客單的一個營銷策略,禮盒裝的商品也更適合送人。

很多消費者想要給父親購買禮物,但由于選擇困難癥并不知道該買些什么好。出海商家可以為消費者貼心地提供推薦商品并寫明相關含義,這可以幫消費者節省決策時間,還能提升客單價和銷售額。

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在社媒上進行話題營銷

出海品牌可在社媒上發起有趣的社交媒體節日話題活動。比如開設話題為“大家送過最好的父親節禮物是什么?”等類似能引起目標消費者互動的話題,征集消費者想法和 UGC 內容。

一方面為消費者提供靈感、幫助他們挑選禮品,另一方面可以借此機會增加品牌熱度。

出海品牌也可以參與話題為網友們提供一些送禮參考,比如:根據父親的職業來挑選送禮類型。如果爸爸是個作家,他收到書籍或者 Kindle 作為禮物會很開心。此外,大家還可以根據父親的興趣來為父親準備禮物。

與網紅合作突出溫情元素

在父親節的節日氛圍下,出海品牌可與有“家庭”、“溫情”標簽屬性相關的 KOL 進行合作,突出親情與家庭溫馨的情感連結元素,增加產品和品牌的“溫情”屬性。利用網紅營銷進一步擴大品牌聲量,提升品牌形象。

以真實生動的故事和情節來打動消費者,使消費者感受到產品、自身和父親之間的連接,使產品充滿溫度!

成功案例分享

Dollar Shave Club

在 2019 年,專注剃須刀及各種男士個護產品的電商平臺 Dollar Shave Club 腦洞大開,推出了一部有關爸爸肚腩的廣告片。

該視頻在 YouTube 平臺上播放量超 19 萬!以詼諧幽默的創意吸引了廣大用戶的關注。

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視頻中沒有一味地塑造完美的父親形象,而是將中年父親的缺陷直接暴露出來:身材發福,發際線后移。最終短片想表達的中心思想是:即使身材走樣也依然是我們可親可敬、最帥最可愛的爸爸!

Dollar Shave Club 在去年父親節期間,在 Twitter 上共發布三篇推文,為父親節的營銷活動預熱,提前引導目標消費者購買自家的產品在父親節時送給自己的爸爸。

Dollar Shave Club 在父親節期間,利用社交媒體的影響力,成功引起了消費者的注意。

Dove Men+Care

Dove Men+Care 在去年的父親節前夕,和演員 Ryan Reynolds 合作拍攝了一部廣告短片。

主題為:做父親可能會有壓力,但 Dove Men+Care 希望父親優先考慮自我護理。該短片在 YouTube 上的播放量超 680 萬!

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Dove Men+Care 還與 Headspace 合作,進行了一系列主題冥想,包括自我護理、快樂育兒、放手工作等。

在這期間,用戶只要將購買 Dove Men+Care 產品(截至 8 月 31 日)的收據上傳到 DoveMenCare.com/Headspace,都將獲得為期三個月的冥想應用程序的免費試用。

Dove Men+Care 還推出了 #DadsCare How To,這是一個為爸爸們創作的 YouTube 系列,由不同的爸爸來進行創作。

該品牌還與作家兼插畫家 Keith Negle 合作出版了一本書《Dads (They Care A Lot》,這本書講了一個家庭與自我護理產品之間的故事。

Dove Men+Care 在去年父親節期間,策劃的一系列營銷活動都使其獲得了很好的反響,對出海品牌提前布局父親節具有借鑒意義!

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